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庆阳环县三名大学生创业当电商 羊粪卖成“金蛋蛋”畅销全国

信息来源:中国甘肃网
发布时间:2020年04月28日09时42分
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陶毅(左)和同事在加工有机肥。

  网购衣服、网购化妆品、网购食品……但你听说过网购羊粪吗?今年疫情期间,位于陇东黄土高原的甘肃庆阳环县,三名大学生创业者将深山中的羊粪有机肥,搬进了新电商拼多多。不到两个月,销量就超过70吨,交易额近10万元。他们的客户则是北上广、江浙沪等都市一线白领——用于养花植草。
  疫情影响,转变思维另辟蹊径
  创新电商卖羊粪的人不是什么电商专家,而是三名返乡大学生创业者——庆阳市环县合道镇陈旗塬村的陶毅、苏宝祥、王荻。今年春节过后,受疫情影响,没法出门打工挣钱,可生活还得继续,还得想办法找出路挣钱。
  有着几年电商经营经验的陶毅将目光投向了村民的羊粪上。环县是肉羊养殖大县,有几百个养羊专业合作社,还有上千家养殖大户,羊粪不是稀缺资源。这样好的有机肥料,目前只用于本地种庄稼和土炕燃料,何不把羊粪卖到全国让用户当花肥呢?
  有了这个想法,陶毅说干就干,他找到了同样待业在家的小伙伴苏宝祥、王荻,说了想法后,三人一拍即合,并共同出资,凑了十多万元添置设备,开始创业。
  很快,他们与环县龙头企业中盛羊业达成合作关系,并且签订了长期供应羊粪合同。
  货源问题解决了,他们就在网上搜索有机肥加工配方,然后到镇上向化肥经销商请教制作经验,同时自己研究设计包装袋。这些问题都解决后,他们三人进行了分工。陶毅还把侄子陶长财叫来,一起负责产品的进货、加工和物流。他们以自己的农家小院为场地,对羊粪进行收集、晾晒、粉碎及包装。
  3月中旬,他们便在拼多多上开起了“香佰草集”“宠物百草苑”两个店铺开始卖羊粪。

电商平台。 受访者供图

       产销一条龙,羊粪在新电商卖火了
  “大家都种田、养花,那我就想着收集这些农家羊粪,制成有机化肥,在拼多多上抱着试一试的态度去开店,结果发现羊粪一下子成了宝贝,大多数客户都是北上广等一线城市的消费人群,这些人有的养花,有的是家中有大型果园或者菜园,所以,我根据消费者不同的需求将产品分类包装,并根据不同需求制定不同规格,将产品制作成粉末状和颗粒状,包装成5斤、10斤和20斤的密封袋。这样制作主要是为了方便土壤吸收和运输。”陶毅向记者说。
  “刚开始只有几单,现在订单已经累计超过了3000单,最大一单客户一次要了1吨。”王荻告诉记者。
  虽然开店只有1个多月时间,但销量每天都在迅速飙升,目前,销量已超过了70吨,交易额近10万元。陶长财告诉记者:“当时因为疫情影响待在家无所事事,想着反正闲着也是闲着,没想到羊粪也成了‘香饽饽’,而拼多多上的这种销售模式,也蛮受消费者欢迎。”
  经过近两月的经营,陶毅三人尝到了在新电商卖羊粪带来的“甜头”,也坚定了继续干下去的信心,现在他们分工默契,陶长财负责收羊粪、晾羊粪和加工羊粪,而陶毅、王荻和苏宝祥则守在电脑前做推广、看订单和负责发货,并负责一些业务拓展,羊粪成了新的增收渠道,也是他们脱贫攻坚的主要支撑。
  “新电商不像传统店铺,拼单模式爆发力惊人,受众客户多,前景无限。像羊粪这些家门口不起眼的东西,经过再加工通过网络渠道卖出去,真正实现了变废为宝。”陶毅说,近期他们正在调整思路,酝酿在拼多多再开几家店铺,销售其他本地特色产品。

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